როგორ მოვძებნოთ ზუსტი მომხმარებლები ავტო ნაწილების ინდუსტრიაში?

თუ გსურთ იცოდეთ როგორ განავითაროთ ახალი მომხმარებლები, ჯერ უნდა იცოდეთ რა არის თქვენი სამიზნე მომხმარებელთა ჯგუფი.

რა არის ავტონაწილების მომხმარებელთა ჯგუფები?

პასუხი: მანქანის შემკეთებლები, მანქანის სერვისის პროვაიდერები, დილერები და ა.შ.

როგორ მოვძებნოთ მომხმარებლები?

Google, ის მოიცავს ინფორმაციას მსოფლიოს უმეტესი კომპანიების შესახებ, ასე რომ, როგორ მოვძებნოთ შესაბამისი ინდუსტრიის მომხმარებლები?

ა) : ძირითადი საკვანძო სიტყვების ძიება: ძიება პროდუქტის საკვანძო სიტყვების გამოყენებით.მაგალითად: ჩვენ ვართ მანქანის კარების სახელურების მწარმოებელი.თუ ჩვენ ვიძიებთ მანქანის კარების სახელურებით, ჩვენ ვიპოვით ჩვენს სამიზნე მომხმარებელს.

ბ) : საკვანძო სიტყვები + მოდიფიკატორები.მაგალითად: კარის სახელურები+ქვეყანა/მანქანის მოდელები/მყიდველი/გარე/შიდა/გარე/შიდა/ქრომი....

გ) : საკვანძო სიტყვების გადართვა ადგილობრივ ენაზე ძიებაზე.

D) : გადართეთ Google ძიება ადგილობრივ ძიებაზე.

Გამოფენა

მსოფლიოს მსხვილ გამოფენებს ექნებათ საკუთარი ოფიციალური ვებსაიტები და გამოფენაში მონაწილეობას მიიღებს მრავალი დიდი და საშუალო ზომის კომპანია.

უპირატესობა:

ა.გააფართოვეთ საქმიანი კონტაქტები, გააფართოვეთ ჰორიზონტები და გააჩინეთ იდეები;

ბ.შეიძინეთ გარშემო საუკეთესო მყიდველისა და პარტნიორის მოსაძებნად;

3. მომხმარებელთან უშუალოდ დაპირისპირება, რათა ხელი შეუწყოს მომხმარებელთა და ბიზნეს შესაძლებლობების ძიებას და საერთაშორისო ბაზრების შესწავლას;

გ.შეკვეთების გაკეთება შესაძლებელია პირდაპირ, რაც გამორიცხავს შუალედური კავშირების აუცილებლობას საზღვარგარეთული მომხმარებლებისა და ბაზრების მოსაძებნად, ხოლო დროულობა მაღალია;

დ.მყიდველებს შეუძლიათ პირდაპირ შეხედონ პროდუქტს და ნათლად გაიგონ.

ნაკლოვანება:

ძვირია: ჯიხურები ძვირია, ექსპონატების ნიმუშების ტრანსპორტირება და შენახვა ასევე მნიშვნელოვანი ხარჯია.

ბ.კომპლექსური პროცედურები: ის მოიცავს ისეთ საკითხებს, როგორიცაა ექსპონატების ექსპორტი და ვალუტის გაცვლა, ზოგადი საწარმოები, რომლებსაც სურთ მონაწილეობა მიიღონ საზღვარგარეთ გამოფენებში, უნდა იყოს ორგანიზებული სახელმწიფოს მიერ დამტკიცებული ორგანიზატორის მიერ, გამოფენის უფლებით.

გ.მოკლე დრო: ისეთი ფაქტორების გამო, როგორიცაა მოკლე დრო, დიდი მგზავრების ნაკადი და ჯიხურების განსხვავებული მდებარეობა, კომპანიის სამიზნე მომხმარებლები არ არიან კონცენტრირებულნი - მაშინაც კი, თუ მყიდველები ეწვევიან სავაჭრო შოუს, არ არსებობს გარანტია, რომ ისინი იპოვიან თქვენს ჯიხურს.

დ.გამოფენა ძირითადად ძველი მომხმარებლების შესახვედრად არის განკუთვნილი.

ე.ტესტი საგარეო ვაჭრობის პერსონალისთვის: გამოფენის გამოცდილების ნაკლებობის ან პროფესიონალიზმის ნაკლებობის გამო (როგორიცაა კომუნიკაციის უნარის ნაკლებობა და ა.შ.), გამოფენას უჭირს მომხმარებელთა საჭიროებების აღმოჩენა და მათი პროდუქციის უპირატესობების სწრაფად დემონსტრირება., ძალიან სავარაუდოა, რომ თქვენ ვერ შეძლებთ რამდენიმე დაინტერესებულ კლიენტს.

ვ.გამოფენაში მხოლოდ სავიზიტო ბარათების შესაგროვებლად იღებთ მონაწილეობას?გამოფენის უმეტესობა შეაგროვებს სამას ოთხასი მყიდველის სავიზიტო ბარათს გამოფენიდან და შემდეგ დაუკავშირდება ამ მყიდველებს ელექტრონული ფოსტით ან სატელეფონო ზარებით.შესაძლოა, თქვენ ხელიდან გაუშვით მყიდველებთან მოლაპარაკების საუკეთესო შესაძლებლობა, ან შეიძლება იყოთ ისეთ სიტუაციაში, როდესაც მყიდველს არ მოეწონება კომპანია.